《人性的弱点》读后感

《人性的弱点》读后感合集15篇

当阅读完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，此时需要认真思考读后感如何写了哦。千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是小编收集整理的《人性的弱点》读后感，欢迎大家分享。

美国“成人教育之父”戴尔·卡耐基所著的《人性的弱点》，汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，书的唯一目的就是帮助解决所面临的最大问题：如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。

在寒假假期里，我学习并阅读了全文，对其中的第一部分——与人相处的基本技巧，有很深刻的理解和体会。

首先开篇让我们知道了一个道理：世上惟一能够影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该如何才能获得。

的确，在当今社会中，我们每个人都在从小就被灌输着“以我为尊”的自利思想，这是要与中国的自我文化相关的。这种文化明显存在的劣势的文化已然不能够适应当今错综复杂的社会。在西欧的国家里，譬如美国，奉行的是个人英雄主义。所以这样的文化，蕴育了这个移民大融合国家的强大。美国的发明家，科学家和化学家是世界上最多的国度。那么，对于我们中国来说，素质教育的范畴下没有让我们每个孩子能够有一展身手的机会，有的只是我们一直引以为豪的“合作精神”。在这里，我并没有去批判我们所谓的合作，只是在合作的时候出现的较多的问题和需要我们去深思熟虑的。例如，怎样去合作与一个团队的各个成员，怎样能够让我们在合作的时候，把每个人的部分充分的去组合在一起，达到整体的目的。这时，《人性的弱点》中的第一篇便给无聊我们较多的启示。

哈雷·欧佛斯托教授，在他一部颇具影响力的书中谈到：“行动是由人类的基本欲望中产生的……对于想要说服别人的人，最好的建议是无论是在商业上、家庭里、学校中、政治上，在别人心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了。”

所以说，在我们个人注意不是盛行的时候，需要特别适应合作主义，而合作的前提就是能够给人们所需要的，为人所想，急人所急。在书上有这样的一个例子：在纽约银行工作的芭芭拉·安德森，为了儿子身体的缘故，想要迁居到亚利桑那州的凤凰城去。于是，她写信给凤凰城的12家银行。她的信是这么写的：

敬启者：

我在银行界的10多年经验，也许会使你们快速增长中的银行对我感兴趣。

本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。

今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一己之长。我将在4月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所助益，则不胜感谢。

芭芭拉·安德森谨上

你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。

这样的例子给了我深刻的感触，并不是每个人都能够做到为别人，而减少对自己的考虑。我们应记住：要首先引起别人的渴望。凡能这么做的人，世人必与他在一起。这种人永不寂寞。

外交的秘诀仅在5个字：我要喜欢你。这简简单单的五个字而已，却可以令我们自己改变一生。在与人交往的过程中，我们都希望别人能够欣赏自己，能够利用自身的优势去引起他人的注意。我想：如果每个人都是这样想的话，直接上的交流便不复存在。所以，能够做到“我要喜欢你”这五个字的人，便先人一步，把对方的心抓住，也就赢得了自己所要得到的友谊。

为了要得到友谊和情爱，我们必须先认清“施比受更有福”，然后把这种认知用实际行为表现出来。我们不能只是把金矿藏在内心，黄金必须使用才能显示其价值，像《圣经》所说的：“由谁结的果子，便可认出他们来。”得到友谊的最佳方法，是必须注重施予，而不是获得——但应该是亲自赢取得来的，而不是靠一时的吸引或哄骗。所谓赢取友谊的能力，并不是指勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等。那应该指的是一种心境、一种处世的态度或是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的愿望。

现实的情形是：

当我们还是处在做梦年龄的时候，常常梦想有朝一日要写出最伟大的小说来。想象别人是如何欣赏那本书，如何听到掌声，如何得到那永远的荣耀。

想象自己要穿什么样的衣服，所到之处，别人是如何赞美、追求、不断引用自己讲过的话。我们想了许许多多，就是从来不曾想过可能会遭到的困难，或是那些沉闷辛苦的工作，那些在创作过程中所要流出的泪和汗。我们想的都是有关荣耀的报偿，而不是如何努力去赢得这份荣耀。

像这种幼年时期的稚气行为，可说是典型的“一颗寂寞的心灵想要得到友谊”，或是“想要与他人建立良好关系”的心理表现。只是，我们把次序弄错了——我们是希望别人先来喜欢我们，却不曾想到要如何才能让人喜欢。

现在的我们需要给予，需要大胆的做到我要喜欢你，这并不没有矫揉造作，只是简简单单的适应这个让我们难过的社会，因为在这里，有我们需要了解和掌握的方方面面的知识，这只不过是沧海一粟。学会了给予就是学会了得到，学会了我要喜欢你，便是学会了你会喜欢我。这样的道理时时刻刻都在我们的身边走过，只是我们没来得及抓住。从现在开始的下一次，就是我们抓住的时候。这些道理只是两个字可以概括“顿悟”！

很早就有人推荐自己去读卡耐基的《人性的弱点》，可一直没法静下心来细心地品味其中的精髓，因为对于这种关乎探讨人性本身的书籍，我个人觉得应该在自己所有的工作都放下来了的闲暇的时间里，找个安静的角落，静静地看着，思考其中所讲述的关于人性的道理，不受任何事情的干扰。终于，我找到了这样的读书机会，总算很安静地把整本书都看完了，感触还是蛮深的!

古语有曰：“人之初，性本善，性相近，习相远。”如何与人相处，如何完善自我，如何选择人生目标，这些道理从小就得到过长辈们的灌输，老师们的谆谆教导，这些思想，早已在我们心里头根深蒂固了，然而，随着年龄的不断增长，还有身边环境的不断变化，特别是自己所处的这个大社会的变更，我们经常会感到迷惑，不知道该如何去适应这个社会，更不知道如何去与人相处，仿佛以前长辈说的、老师教的那些为人处事的道理都难以实现。有时甚至连自己都不认识了，感觉对自己好陌生。正是有这种矛盾而又忧虑的心里，在读了《人性的弱点》后，我心中顿时豁然开朗，仿佛在黑暗中突然间看到了光明，同时也总结了书中的 ……此处隐藏22131个字……评的方式，未免会产生良性的转变，有时甚至适得其反。同时另一位伟大的心理学家席莱说：“我们极希望获得别人的赞扬，同样地，我们也极为害怕别人的指责。”这也直接而真切的表露了人性的一种特点，毕竟每个人都不希望自己被别人认为如何不堪，而在这一方面，享有美誉的例子如：林肯，在南北战争时期，将军们一次又一次的相继惨败，当时全国有一半的人都在痛骂那些差劲的将军们，但林肯坚持“不对别人缺德，只对大家祝福”，他最喜欢引用的句子是“不要评议别人，别人才不会评议你”，因为当你要批评别人的时候，要想想自己在同样的情况下会不会和他们一样，设身处地，换位思考也许就会柳暗花明，而一味的尖刻的批评和斥责，不仅不会取得立竿见影的效果，相反会无济于事的，那么我们应该怎样去做呢，我想，想要批评或规劝别人的时候，要把自己完善，并且心中有度，而不要再自己门口脏兮兮的时候去埋怨邻人屋顶上的雪。

与此同时，在教育方面同样也适合这个道理，书中举了一个“不体贴的父亲”的事例，读完之后，顿生感慨：一个人对待孩子不能用自己年龄的尺度去要求，当孩子出现什么问题，不应一味地苛责，而要用心去交流、沟通，全然了解，孕育宽容与慈爱，正如书中为人处世的第一条：“不要批评、指责或抱怨。”

同样书中也有第二条规则：“表现真诚的赞扬和赞赏。”

试问天底下有哪种方式可以使任何人去做任何事，可能只有一种方式，那就是使别人心甘情愿地去做。威廉·詹姆斯说：“人性中最深切的秉质是被人赏识的渴望。”也正是这种要求重要人物的感觉，突出了人类和动物之间最明显的区别，但并非每个人都会得偿所愿，甚至有些人为了上镜头“出名” 通过犯罪的渠道，那样着实很悲怜。所以不要让这种重要人物感觉的渴望让自己变成疯狂而让它真正地促进自己。当然这里的赞扬并不是表面的牵强附会，而是内心的情感共鸣，只有真实的赞赏才会发挥巨大的力量。所以赞赏与恭维是截然不同的，也正如那句智慧之语：“别担心攻击你的那些敌人，要担心恭维你的那些朋友。”并且通过阅读这本书，我也逐渐的懂得：在某些事情上，以另一个人的角度去思考，也许会让我们在事业或生活中多一份自信和从容。

《人性的弱点》一书，已经买了好长时间了，作者是卡耐基，当初，只是略微地读了一遍，最近，老是觉着心里空空的，就重新反复地阅读了几遍，不愧是人生的教科书，我突然发现如果你在工作和生活中遇到了问题和困难时，读一读这本书，就会茅塞顿开，心情舒畅了许多，心胸也宽阔了许多，及时调整了自己的心态，投入到工作中去。

书中的篇章，非常适合我们服务行业的员工，去加以借鉴，去补充自己的知识面和工作的方法。下面就书中提出的一些建议，谈一谈自己的感受。

1、 我们的工作离不开微笑，微笑的含义是：我喜欢你，很高兴见到你，使我快乐的是你。微笑是张通行证，在办公室，在电梯间里，只要你微笑着，对方也会报以微笑，微笑并不需要花费什么，但它收到的成果是巨大的。当业主怒气冲冲的来到服务处时，你始终保持真诚的微笑，认真听取业主的意见，这时，，业主发怒的声音就越来越小。俗话说：拳头不打笑面人，就是这个理，到最后，一笑泯恩仇，矛盾不知不觉的就化解了。反之，如果你整天扳着脸，不苟言笑，没有人愿意接近你，在工作中会遇到很多麻烦和困难。我们为何不用最简单和最实用的微笑去打开一扇又一扇心灵之门呢？

2、 学会聆听，做个好听众，当你的客户和业主向你抱怨和发牢骚时，你只要做一件事，就是认真地听讲，让对方淋漓尽致的发泄不满，而你这时无需争辩与解释，你只要不断的微微点头，表示很理解他的样子。一个正常的人，遇到心情不好的时候，他可能就会寻找一个发泄渠道，很可能是我们服务行业的人，在这种情况下，我们尤其要做一个好的听众，耐心的倾听，让对方把不满的情绪一吐为快，之后，你再做解释，双方就容易沟通了。

3、 不要吝啬你赞美的语言，多赞美他人的优点和长处，让对方感到你很欣赏他，很重视他，没有一个人是不喜欢听好话的。小区里有一位年轻的女业主，我无意间赞扬了她有气质，从此，在小区里每次遇见她时，她老远就主动和我打招呼，她已经把我当成了她的朋友了。遇到问题，多从别人的角度去想想，有时候，别人也许的确是完全错误的，你不妨对自己说：如果我处在他的情况下，会怎么样呢？说不定，我也会这样做的，用宽容的态度去了解别人，帮助别人，这样，既解决了问题，又让别人觉得你是一个通情达理的人，在不得罪他的情况下，让他知道了自己的错误。

4、 不自卑，做一个自信满满的人，如何做到自信，我觉得，只有靠平时多读书，多学习，于丹老师正是因为有了满腹经纶，知晓了人生哲学理论，才会有出众的气质和优雅的谈吐，我发现，有些人在与陌生人沟通时，满脸涨得通红，说话结结巴巴，长期下去，对工作极为不利。而当你内心有着丰富的知识和内涵，你就会用自信的眼神，压住对方，说话顺畅，思路清晰，解决矛盾的时间和效果就会是最短的、最好的。如果你错了，就坦白地承认，做一个勇敢豁达，能主动承认自己错的人，往往就能赢得别人的谅解和敬重，书中告诫我们：不妨试着用温和，巧妙的方式让对方同意你的看法，而当你犯错的时候，就要坦白而诚恳地承认自己的错误。千万不要忘了这句真理：用争辩的方法，你不可能得到满意的效果，用让步的方法，你的收获会比你预期的要多得多。

5、 做一个意志坚强的人，敢于面对错误，敢于面对困难，对待所遇到的问题和困难，毫不畏惧，积极找出解决问题的办法，切断自己后退的路，去搏一搏，拼一拼，也许，困难就在你面前低下了头，将困难作为生活的一种考验，并使之转经为一种积极有利的因素。做一个感情成熟的人，应付困难，他是有勇气的，他做事不怕失败，一定要做到成功为止。做一个有责任的人，对社会，对工作，对家庭负责任的人，认定目标，坚定信念的人，一定是最后的成功者。

6、 一个人想在自己工作的领域里，取得一定的成绩，首先，要对自己的工作产生兴趣，也就是要热爱自己的工作，明确自己工作的方向和前途。书中详细地讲述了几个良好的工作习惯，受益非浅。第一，理清你桌上所有的纸张，只留下和你正要处理的问题有关的资料。第二，按事情的重要程度依次做事。第三，当你碰到问题时，如果必须做决定，就应当场解决，不要迟疑不决。第四，学会如何组织、分层负责和坚管。每星期检讨你的进步，自问你曾犯了什么错误，有什么改进，什么教训，你为你的前途学到了什么。写周小结，总结这星期工作的成绩与差距，写下周计划，可以明确下一步的工作目标。

7、 学会控制自己的情绪，不乱发脾气，控制自己说话的语气，在面对面交往的场合中，你需要面带微笑，以柔和的语气和客户、业主交谈，而在电话里，你的声音，往往会透露你此时心中的情绪，直接回会影响与你通话人的心情的，会让事情往两个截然不同的方向发展的。所以，每天保持愉快的心情，不但使自己快乐，同时还会感染周围的人，融洽的工作氛围能使矛盾的产生减少到最低。

每天检验一下自身的弱点是否减少了一点点呢？如果是，那你向成功的方向就迈进了一大步。

生活每天都是崭新的。每天，每月都要前进，不管是前进了一尺还是一寸，最重要的是：每天都要进步。